Contexto do projeto
Por que aplicar as 5 Forças de Porter.
Este projeto tem como objetivo aplicar a análise das 5 Forças de Porter em uma empresa real ou fictícia, permitindo que os alunos compreendam o ambiente competitivo, identifiquem ameaças e oportunidades e proponham estratégias para melhorar o posicionamento da empresa no mercado.
Passo a passo do projeto
Siga as 8 etapas em ordem para construir um projeto completo.
- 1Passo 1 de 8Ativação no Conecte-se
Realize a ativação individual do módulo "Conecte-se" no Ambiente Virtual de Aprendizagem.
- 2Passo 2 de 8Escolha e cadastro da empresa
Escolha uma empresa real ou fictícia para aplicar a análise das 5 Forças de Porter. A empresa deve criar seu cadastro na plataforma e, em seguida, clicar em "CRIAR DESAFIO". O nome do desafio deve ser: ANÁLISE COMPETITIVA — NOME DA EMPRESA.
ObservaçãoAo gerar o cadastro, a empresa pode usar seu nome verdadeiro ou optar por um nome fictício. Esse nome deverá ser o mesmo utilizado no projeto integrador pelos alunos.
- 3Passo 3 de 8Acesso ao desafio
Acesse o desafio "ANÁLISE COMPETITIVA", orientado pelo Prof. Marcos Paulo da Costa Correia, no módulo "Conecte-se".
- 4Passo 4 de 8Criação do projeto
Crie o projeto com o título padrão: ANÁLISE COMPETITIVA — NOME DA EMPRESA ESCOLHIDA. Insira o Prof. Marcos Paulo da Costa Correia como orientador. Mentor opcional.
Recursos - 5Passo 5 de 8Introdução completa
Desenvolva uma introdução completa, contendo:
- Objetivo do projeto
- Justificativa da escolha da empresa
- Apresentação da empresa escolhida
- Mercado de atuação
- Produtos ou serviços oferecidos
- Público-alvo
- Principais concorrentes
- 6Passo 6 de 8Referencial teórico
Construa o referencial teórico contemplando:
- Revisão de literatura sobre estratégia competitiva
- Conceito das 5 Forças de Porter
- Importância da análise do ambiente competitivo para as empresas
- Relação entre competitividade, posicionamento de mercado e tomada de decisão
- Bibliografia completa utilizada, seguindo as normas acadêmicas vigentes
- 7Passo 7 de 8Metodologia e desenvolvimento
Detalhe cuidadosamente a metodologia e o desenvolvimento do projeto:
- Processo de escolha da empresa
- Levantamento de informações sobre o mercado
- Identificação dos concorrentes
- Análise dos fornecedores, clientes, produtos substitutos e novos entrantes
- Aplicação prática das 5 Forças de Porter
- Construção do diagnóstico estratégico da empresa
- Passo 8 de 8Entrega finalResultados, vídeo e anexosResultados
- Descrição detalhada da análise competitiva
- Identificação da força mais crítica para a empresa
- Principais ameaças identificadas
- Principais oportunidades de mercado
- Recomendações estratégicas para a empresa
Vídeo de 3 a 5 minutos- Apresentação da empresa escolhida
- Explicação das 5 Forças de Porter aplicadas ao negócio
- Principais conclusões da análise
- Estratégias sugeridas para melhorar a competitividade
Anexar obrigatoriamente- Quadro das 5 Forças de Porter preenchido de forma detalhada
- Diagnóstico competitivo, com análise de ameaças e oportunidades
- Propostas estratégicas para melhorar a posição no mercado
As 5 Forças de Porter
Ferramenta de análise estratégica para entender o nível de competitividade de um mercado.
As 5 Forças de Porter são uma ferramenta de análise estratégica criada para entender o nível de competitividade de um mercado. O modelo ajuda a empresa a identificar pressões externas que afetam sua lucratividade, seu posicionamento e suas decisões estratégicas.
A rivalidade no centro nasce da pressão das outras 4 forças
Poder dos fornecedores
Influência de quem fornece
Ameaça de novos entrantes
Facilidade de entrada de novos concorrentes
Rivalidade entre concorrentes
Empresa analisada
As 4 forças laterais pressionam a empresa e juntas
determinam a intensidade da rivalidade.
Produtos substitutos
Soluções alternativas no mercado
Poder dos clientes
Influência de quem compra
As setas indicam a direção da pressão competitiva sobre a empresa analisada.
Detalhamento das 5 forças
Clique para expandir cada forçaGrau de disputa entre empresas que atuam no mesmo mercado e atendem públicos semelhantes. Quanto maior a rivalidade, maior a pressão por preço, qualidade, inovação, atendimento e diferenciação.
- Quem são os principais concorrentes?
- Quantos concorrentes existem no mercado?
- Competem por preço, qualidade, marca, atendimento, inovação ou localização?
- O mercado está crescendo ou saturado?
- A empresa consegue se diferenciar claramente?
Uma pizzaria em uma região com muitas outras pizzarias próximas enfrenta alta rivalidade, especialmente se todas oferecem produtos parecidos e disputam clientes pelo preço.
Como interpretar a análise
Depois de avaliar cada força, o grupo deve identificar quais forças representam maior risco e quais representam menor risco para a empresa. A partir disso, será possível construir um diagnóstico competitivo e propor estratégias práticas para melhorar o posicionamento no mercado.
Café Universitário
Aplicação prática das 5 Forças em uma cafeteria fictícia próxima a um campus universitário.
Café Universitário
Cafeteria de ~40m² em frente a um campus universitário em Maceió.
Rivalidade entre concorrentes
- 5 estabelecimentos similares no mesmo quarteirão (lanchonetes, padaria e cafeterias).
- Disputa pelo mesmo público nos mesmos horários de pico (manhã e fim de tarde).
- Diferenciação baixa: produtos parecidos e faixa de preço próxima.
Posicionar-se como ponto de estudo, não só ponto de café — ambiente, Wi-Fi e mesas viram ativo competitivo.
Ameaça de novos entrantes
- Investimento inicial moderado (R$ 80–150 mil) para abrir cafeteria similar.
- Pouca exigência regulatória além de alvará e vigilância sanitária.
- Marca local ainda fraca; clientes sem fidelidade forte.
- Limitador: pontos comerciais bons no entorno do campus são escassos.
Ocupar espaço de marca rápido — fidelidade e presença digital antes que novos entrantes apareçam.
Poder dos fornecedores
- Café em grão: 2 torrefadoras locais com preços parecidos (negociável).
- Salgados: 1 padaria fornecedora dominante (risco de dependência).
- Insumos descartáveis: mercado pulverizado, baixo poder.
Manter pelo menos 2 fornecedores ativos para salgados; testar produção própria de 2–3 itens-âncora.
Poder dos clientes
- Estudantes são sensíveis a preço (orçamento mensal apertado).
- Comparam por proximidade, preço e velocidade de atendimento.
- Trocar de cafeteria custa zero — basta atravessar a rua.
- Avaliações no Google e Instagram pesam muito na decisão.
Combos fechados para estudantes, fidelidade digital e atendimento ágil no horário de pico.
Ameaça de substitutos
- Café trazido de casa em garrafa térmica.
- Lanchonetes da própria faculdade, com preço subsidiado.
- Apps de delivery entregando café e lanche no campus.
- Máquinas automáticas de café nos corredores da faculdade.
Vender experiência presencial — ambiente, conexão e descanso entre aulas — algo que substituto nenhum entrega.
O Café Universitário não vence pelo preço — o cliente é sensível e o substituto está em todo lugar. Vence transformando o espaço em um ponto de estudo e convivência: ambiente confortável, Wi-Fi confiável, combos pensados para estudantes, fidelidade digital e presença forte em redes sociais. A diferenciação é pela experiência — único território em que substitutos e novos entrantes têm dificuldade de entrar.
Ferramenta das 5 Forças
Plataforma online para organizar a análise competitiva da sua empresa.
5 Forças de Porter
Organize a análise das 5 forças e use o resultado como evidência complementar do projeto.
Acessar ferramentaPara auxiliar na construção da análise competitiva, os alunos deverão utilizar a ferramenta digital das 5 Forças de Porter disponível em 100ferramentasdegestao.com.br/porter.
A ferramenta deverá ser usada como apoio para organizar as informações sobre concorrentes, fornecedores, clientes, novos entrantes e produtos substitutos. O resultado da análise poderá ser anexado ao projeto final como evidência complementar, juntamente com a interpretação crítica do grupo.
Importante: O uso da ferramenta não substitui a análise dos alunos. Cada grupo deverá justificar suas respostas com base em pesquisas, observações e informações reais ou simuladas sobre o mercado da empresa escolhida.
Sistema de pontuação
Total: 10,0 pontos
Introdução: objetivo, justificativa e apresentação da empresa
Referencial Teórico: revisão de literatura e bibliografia
Metodologia e Desenvolvimento da análise
Resultados: diagnóstico competitivo e propostas estratégicas
Vídeo explicativo, objetivo e esclarecedor
Total geral
Como elaborar a análise das 5 Forças
Etapas práticas, dicas e perguntas para guiar o grupo.
- Nome da empresa
- Segmento de atuação
- Produtos ou serviços
- Localização
- Público-alvo
- Principais concorrentes
💡 A empresa pode ser real ou fictícia, mas deve ter informações suficientes para uma boa análise.
- Quantidade de concorrentes
- Quem são os principais
- Como competem (preço, qualidade, marca, etc.)
- Intensidade: baixa, média ou alta
💡 Observe empresas parecidas que atendem o mesmo público.
- Facilidade para abrir empresa semelhante
- Investimento inicial
- Barreiras legais, técnicas ou financeiras
- Possibilidade de novos concorrentes
💡 Quanto mais fácil entrar no mercado, maior a ameaça.
- Quem são os principais
- Quantidade de opções
- Dependência de fornecedor específico
- Capacidade de aumentar preços
💡 Menos fornecedores = mais poder para eles.
- Quem são os clientes
- Quantidade de opções de compra
- Sensibilidade a preço/qualidade
- Facilidade de troca
💡 Mais opções para o cliente = mais poder de negociação.
- Soluções alternativas
- Opções mais baratas ou modernas
- Mudanças tecnológicas
- Outras formas de resolver o problema
💡 Substitutos atendem à mesma necessidade, mesmo sendo diferentes.
- Força de maior risco
- Força de menor risco
- Principais ameaças
- Principais oportunidades
- Como melhorar o posicionamento
💡 Sintetize o que a análise revela sobre a empresa.
- Melhorar o atendimento
- Diferenciar produtos ou serviços
- Fortalecer a marca
- Criar parcerias com fornecedores
- Melhorar preços, comunicação ou experiência do cliente
- Investir em inovação
- Ampliar presença digital
- Criar estratégias para fidelizar clientes
💡 Sugira ações práticas e viáveis.
Checklist final
Marque cada item para acompanhar o progresso do grupo.